Telefonakquise Artikel von Ingo Vogel
„Schon wieder so ein lästiger telefonischer Klinkenputzer.“ Das denken wir oft, wenn uns ein Telefonverkäufer zuhause oder bei der Arbeit stört. Dasselbe denken Ihre Kunden, wenn Sie diese einfach so anrufen, um beispielsweise einen Besuchstermin zu vereinbaren – außer sie spüren sogleich: Dieser Anrufer ist anders.
Wer andere Menschen jobbedingt unaufgefordert und...
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Sagen Sie dem Leser Ihrer Werbebriefe oder Ihrer Webseite, was er tun soll? Dass er anrufen, schreiben, bestellen soll? Oder glauben Sie, dass Ihre Produkte ohnehin für sich sprechen und Sie auf eine Handlungsaufforderung verzichten können? Wenn Sie letzteres denken, verschenken Sie wertvolle Verkaufs-Chancen. Denn meistens läuft es so: Ihr Adressat liest den Werbebrief...
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„Wer Visionen hat, der soll zum Arzt gehen!“ sagte einmal niemand geringeres, als Alt-Bundeskanzler Helmut Schmidt.
„Oder einfach ein Unternehmen gründen“ – sage ich! Denn für Unternehmer sind Visionen nicht nur hilfreich, sie sind eine zwingende Voraussetzung für langfristigen unternehmerischen Erfolg. Das bedeutet im Umkehrschluss natürlich auch, dass Unternehmer, die kaum strategisch, langfristig, kreativ und...
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WIR SIND UMSATZ!
24. September 2010
00.00 – 24.00 Uhr
WIR SIND UMSATZ! ist etwas Neues – etwas Einmaliges -etwas, das noch nie da war – und so schnell auch nicht mehr erreicht werden wird.
20 der absoluten Top-Vertriebstrainer Deutschlands tun sich für die Charity-Veranstaltung “WIR SIND UMSATZ!” zu einem 24-Stunden-smeeting zusammen.
Hier die Keyfacts:
Ein 24 Stunden Programm, das...
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Viele Unternehmen sind in ihre Produkte verliebt. Stolz präsentieren sie unzählige technische Raffinessen und wollen damit die Zielgruppe überzeugen. Aber: Den Leuten ist es egal, ob der neueste Porsche 440 statt 430 Liter Kofferraum-Volumen hat. Sie kaufen einen Porsche, weil sie als erfolgreich und dynamisch gelten wollen, weil sie nach Prestige und Ansehen streben.
Das...
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Ingo Vogel, der Experte für Emotionales Verkaufen, hält Vortrag in Frankfurt
„Top Emotional Selling: Die 7 Geheimnisse der Spitzenverkäufer“ – so lautet der Titel eines Vortrags den der Autor des gleichnamigen Buchs Ingo Vogel, am Freitag, den 3. September um 17.30 Uhr in der Buchhandlung Hugendubel in Frankfurt am Main hält. In dem circa einstündigen...
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Wussten Sie, das Ihr Verkaufserfolg zu einem Drittel von Ihrer Stimme abhängt?
Jeder Mensch hat seine eigene unverwechselbare Stimme. Sie kann z.B. hoch oder tief, voll oder dünn, fest oder zittrig klingen. Die Stimme gehört zu den dominanten Persönlichkeitsmerkmalen eines Menschen. Laut dem amerikanischen Psychologen Albert Mehrabian sind zu 55 % Aussehen und Körpersprache dafür...
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Wie Sie und Ihr Unternehmen neue Dynamik gewinnen.
Endlich ein Buch für Unternehmer. Nicht für Manager, nicht für Führungskräfte, sondern
einzig und allein für Unternehmer. Für die, die es schon sind und für jene, die es werden
wollen. Stefan Merath widmet sich in seinem neuen Buch einer Zielgruppe, die vor ganz
eigenen Herausforderungen steht und daher auch spezifische...
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Strategie schlägt Zufall: Wie Sie über Empfehlungen neue Kunden gewinnen, wird hier Schritt für Schritt nach einer wirksamen Empfehlungslogik erklärt. Roger Rankel und Marcus Neisen richten sich vor allem an Anbieter anspruchsvoller Produkte und Dienstleistungen, Mitarbeiter im Verkauf oder Vertrieb, Berater, Coaches und Trainer; schlicht an alle, die freiberuflich arbeiten und auf einen guten...
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Experten sind sich einig, dass für eine EU-Richtlinienkonforme Beratung der Einsatz von entsprechender Beratungssoftware unabdingbar ist. Trotzdem verzichten immer noch Vermittler schon fast fahrlässig auf entsprechende Werkzeuge. Die Gründe für einen Verzicht sind vielschichtig. Bei gezielter Nachfrage werden als Hauptgrund hohe Softwarelizenzgebühren und die Komplexität einzelner Programme genannt.
Es ist Fakt, dass der Berateralltag immer...
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Ben Tiggelaar (geb. 1969) ist passionierter Ehemann und Vater. Abgesehen davon forscht und schreibt er über Führungsstile, Veränderungsprozesse und Verhaltensweisen. Er studierte Kommunikationswissenschaften und promoviert z. Zt. über „verhaltensorientiertes Change-Management in Organisationen“. Er gilt inzwischen als Top-Referent auf seinem Gebiet. In seinen Seminaren arbeitet Tiggelaar meist mit großen Gruppen von 100 bis 2000 (!)...
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Warum hat mein Kollege nach einem Kundengespräch fast immer einen Auftrag in der Tasche – und ich nicht? Warum hat mein Mitbewerber, der Wein-, Textil-, Auto- oder Büromaschinenhändler um die Ecke, abends stets eine volle Ladenkasse, während die Kunden mein Geschäft meist mit leeren Händen verlassen? Dies fragt sich manch ein Verkäufer immer wieder...
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Harald Scheerer, ehemaliger ZDF-Moderator und Rhetorikspezialist, wurde durch die WDR-Fernsehserie „Reden müsste man können“ bekannt. Er war als Professor für Absatzwirtschaft, Rhetorik und Führungsverhalten tätig und versteht es in hervorragender Weise, seine langjährigen Erfahrungen und sein Wissen spannend und hilfreich zu vermitteln.
Interview mit Harald Scheerer zu seinem Buch „Reden müsste...
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Wer will, der macht von Jörg Laubrinus
Neuer Schwung dank dem Frühling? Mit dem ZIEL NAVIGATIONS SYSTEM® können Sie dafür sorgen, dass Ihre Motivation über das ganze Jahr dauerhaft anhält.
Der Frühling weckt bekanntlich neue Lebensgeister. Mit den ersten warmen Sonnenstrahlen und den helleren Tagen kehren häufig auch Tatendrang und Motivation zurück. Man hat so viele...
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Erfolgreich im Verkauf von Michael Görner
Wenn Sie erfolgreich im Umgang mit Menschen und Produkten sein möchten, dann gilt es ein paar Ideen tatkräftig umzusetzen.
Hier eine Idee zum Beginn!
Sie benötigen zwei wichtige Elemente. Erstens ein gutes Produkt aus Ihrem Fachbereich, der Finanzdienstleistung.
Und dann benötigen SIE eine GUTE und vor allem wahre Geschichte dazu.
Menschen entscheiden nicht...
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Gratis PDF-Download FinanzPraxis_2_2010
Nicht nur der Fußball WM Start zeichnet den Juni 2010 aus, sondern auch die Erscheinung des zweiten FinanzPraxis Magazins. Marketingideenbezüglich der WM 2010 und Ratschläge zur Kundengewinnung stehen im Mittelpunkt.
Der Relaunch ist vorbei und die erste Ausgabe des FinanzPraxis Magazins hat einen erfolgreichen Start hingelegt. Nun ist die zweite Ausgabe fertiggestellt...
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Artikel: “Der Ankereffekt” von Martin Limbeck.
Der neue Hardseller lässt sich von seinem Kunden nicht den Zeitpunkt der Nennung seines Preises diktieren. Stattdessen bringt er den Preis erst ins Spiel, wenn er den spezifischen Nutzen, den Mehrwert seines Angebots für diesen Kunden als schwergewichtiges und nachhaltiges Argument in die Preisverhandlung eingebracht hat. Er bedient...
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„FinanzPraxis“ lädt Sie herzlich zu unserem neuen Format „Webinar-Praxisdialog” ein. Ein Webinar ist ein virtuelles Seminar, dass Sie von Ihrem Arbeitsplatz aus online besuchen können. Die Zugangsdaten zu diesem Seminar erhalten Sie nach der Anmeldung.
Dieses online Seminar besteht aus zwei unterschiedlichen Teilen. Den Praxisteil übernimmt Verkaufsprofi und Fachexperte Michael Görner und den Teil der...
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