Sagen Sie dem Leser Ihrer Werbebriefe oder Ihrer Webseite, was er tun soll? Dass er anrufen, schreiben, bestellen soll? Oder glauben Sie, dass Ihre Produkte ohnehin für sich sprechen und Sie auf eine Handlungsaufforderung verzichten können? Wenn Sie letzteres denken, verschenken Sie wertvolle Verkaufs-Chancen. Denn meistens läuft es so: Ihr Adressat liest den Werbebrief...
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WIR SIND UMSATZ!
24. September 2010
00.00 – 24.00 Uhr
WIR SIND UMSATZ! ist etwas Neues – etwas Einmaliges -etwas, das noch nie da war – und so schnell auch nicht mehr erreicht werden wird.
20 der absoluten Top-Vertriebstrainer Deutschlands tun sich für die Charity-Veranstaltung “WIR SIND UMSATZ!” zu einem 24-Stunden-smeeting zusammen.
Hier die Keyfacts:
Ein 24 Stunden Programm, das...
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Viele Unternehmen sind in ihre Produkte verliebt. Stolz präsentieren sie unzählige technische Raffinessen und wollen damit die Zielgruppe überzeugen. Aber: Den Leuten ist es egal, ob der neueste Porsche 440 statt 430 Liter Kofferraum-Volumen hat. Sie kaufen einen Porsche, weil sie als erfolgreich und dynamisch gelten wollen, weil sie nach Prestige und Ansehen streben.
Das...
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Wussten Sie, das Ihr Verkaufserfolg zu einem Drittel von Ihrer Stimme abhängt?
Jeder Mensch hat seine eigene unverwechselbare Stimme. Sie kann z.B. hoch oder tief, voll oder dünn, fest oder zittrig klingen. Die Stimme gehört zu den dominanten Persönlichkeitsmerkmalen eines Menschen. Laut dem amerikanischen Psychologen Albert Mehrabian sind zu 55 % Aussehen und Körpersprache dafür...
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Erfolgreich im Verkauf von Michael Görner
Wenn Sie erfolgreich im Umgang mit Menschen und Produkten sein möchten, dann gilt es ein paar Ideen tatkräftig umzusetzen.
Hier eine Idee zum Beginn!
Sie benötigen zwei wichtige Elemente. Erstens ein gutes Produkt aus Ihrem Fachbereich, der Finanzdienstleistung.
Und dann benötigen SIE eine GUTE und vor allem wahre Geschichte dazu.
Menschen entscheiden nicht...
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Artikel: “Der Ankereffekt” von Martin Limbeck.
Der neue Hardseller lässt sich von seinem Kunden nicht den Zeitpunkt der Nennung seines Preises diktieren. Stattdessen bringt er den Preis erst ins Spiel, wenn er den spezifischen Nutzen, den Mehrwert seines Angebots für diesen Kunden als schwergewichtiges und nachhaltiges Argument in die Preisverhandlung eingebracht hat. Er bedient...
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„FinanzPraxis“ lädt Sie herzlich zu unserem neuen Format „Webinar-Praxisdialog” ein. Ein Webinar ist ein virtuelles Seminar, dass Sie von Ihrem Arbeitsplatz aus online besuchen können. Die Zugangsdaten zu diesem Seminar erhalten Sie nach der Anmeldung.
Dieses online Seminar besteht aus zwei unterschiedlichen Teilen. Den Praxisteil übernimmt Verkaufsprofi und Fachexperte Michael Görner und den Teil der...
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Von Wolfgang Wienen
“Top-Verkäufer sprechen über Ziele,
mittelmäßige über Probleme und
schlechte über Kollegen und den Wettbewerb”
Was passiert, wenn Umsätze nicht mehr stimmen, der Deckungsbeitrag sinkt? Schuld sind dann die Konjunktur, allgemeine und unternehmensinterne Probleme, der Wettbewerber und natürlich der Kunde – schuld sind logischerweise immer die anderen.
Es gibt demnach immer einen Grund, warum die Zahlen...
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26. Februar in München
28. Oktober in Düsseldorf
Das Seminarhighlight in 2010 - Forum der SALESMASTERs & Friends
Krise oder nicht? Haben Sie mitgemacht? Viele erfolgreiche Verkäufer haben sich der letzten Krise nicht wirklich angeschlossen und sich lieber auf ihren individuellen Erfolg konzentriert.
Und heute? Aufschwung oder nicht? Wenn es einen Aufschwung...
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Verblüffen Sie Ihre Kunden durch E-books oder ein Buch!
von Alois Gmeiner
Bücher sind noch immer Kulturgut. Ein noch so gut geschriebener Imagefolder oder auch der dickste Werbekatalog wird früher oder später (meist früher) entsorgt oft noch immer auf dem „stillsten Ort“ (übrigens auch ein Titel eines Buches von mir). Ein Buch bleibt bestehen – oft...
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Bernd W. Klöckner, einer der besten Verkaufstrainer über den BWK miniMAX® und die Bedeutung des aktiven Verkaufes.
„Experte ist der Kunde®“ ist die Maxime von BWK Bernd W. Klöckner Trainings und Seminaren. Die alles entscheidende Botschaft lautet: Sorgen Sie als Finanzverkäufer für einen aktiven Verkauf. Aktivieren Sie Ihre Kunden.
Aktiver Verkauf
Sorgen Sie dafür, dass der Verkaufs...
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Selbst ist die Frau/der Mann! Die Zeiten sind schwierig und laut Wirtschaftsdaten wird die Sonne frühestens ab Mitte 2011 wieder scheinen… Umso mehr ist das eigene Ressourcenmanagement gefragt. Hier bietet sich NLP geradezu an.
von Mag. Peter Schütz
NLP – Neuro-Linguistisches Programmieren ist ein hocheffizientes Kommunikationsmodell, wirksam insbesondere dann, wenn es von qualifizierten Zentren...
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Mit SPIN-Selling vom Produktverkauf zum Lösungsverkauf
von Hermann Scherer
Ein Kunde kauft keine Versicherung, kein Vorsorgeprodukt, keinen Fonds, sondern die Sicherheit für sich und seine Familie. Er kauft Schutz, Zukunft, Prestige, Gesundheit. Das hat sich herumgesprochen. Dennoch kreisen ie meisten Verkaufsgespräche nach wie vor um die Daten und Fakten der Produkte, nicht darum, was der...
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Die Krise teilt den Markt derzeit in 2 Lager auf. Die Jammerer und die Erfolgreichen. Die einen beklagen einen schlechten Markt und unentschlossene Kunden, die anderen verkaufen erfolgreich weiter.
Was machen die Erfolgreichen anders?
von Franz Zimmermann
Wirtschaftskrisen, schwierige Marktbedingungen im Fondsverkauf und Herausforderungen im Vertrieb sind eigentlich nichts Neues. Neu ist aber: Derzeit trifft...
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Wie Sie mit kleinem Budget große Ergebnisse erzielen
Auch mit kleinem Werbe-Budget können Finanzdienstleister Kunden gewinnen und binden. Der Schlüssel zum Erfolg liegt in einzigartigen Ideen. Mit dem „WOW-Effekt“ machen Sie Menschen zu Kunden. von Claudia Hilker
Begeistern Sie Ihre Kunden!
Es gibt Begeisterungsfaktoren, die kosten kein Geld. So dass sich jeder Unternehmer diese leisten kann....
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<h2>Überzeugt wirken – mitreißend kommunizieren.</h2>
Körpersprache richtig lesen
Ein Mann betritt mein Büro – ich erkenne sofort die körpersprachlichen Signale (schließlich lese ich die Rubriken zu diesem Thema in jedem Lifestyle Magazin) Und da kommt diese Person doch glatt mit verschränkten Armen an meinen Tisch. Also wirklich – pfff…verschränkte Arme. Ist doch einfach zu erkennen was...
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Wie Sie die Wünsche und Grundbedürfnisse Ihrer Kunden erkennen und mit Ihren Produkten zufrieden stellen.
Wenn ich hier von mehr PS spreche, liegt der Begriff von den „4Ps“ im Marketing-Mix sehr nahe. Das ist gut so. Die „4Ps“ stehen für die Anfangsbuchstaben der Maßnahmen, die erforderlich sind, um ein Produkt am Markt abzusetzen.
Die 4-P-Wörter stammen...
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Kennen Sie Menschen, die ihr Geld lieber unter ihren Kopfpolster legen als es einer Bank anzuvertrauen?
Manche Menschen verhalten sich so, andere verhalten sich anders. Was sind Ihre Beweggründe für ihr Tun und Handeln?
Wir können davon ausgehen, dass Menschen seit Urzeiten Verhaltensforscher sind. Sie studierten andere Artgenossen und Lebewesen, um überleben zu können. Fehlentscheidungen wurden...
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